今年3月，非洲摩洛哥当地一家医院内气氛紧张：一位年仅12岁的小女孩正在接受异常高难度的脊柱侧弯矫形手术，她不但脊柱畸形角度大，还患有严重的骨质疏松症，手术风险极高。
“这是摩洛哥地区首次挑战如此复杂的手术。”当地医生介绍，过去类似病情的患者往往需要远赴法国就医。而这一次，在中国专家团队帮助下，他们在当地便完成了这台高难度的手术，帮小女孩“挺直腰杆”。手术的关键，是一款来自中国的胸腰椎脊柱内固定系统，生产制造商来自北京纳通科技集团。
这家创立于1996年的医疗健康产业集团，早在2008年就成立了国际销售部，希望进军海外市场，攻克欧美长期占据优势的骨科医疗器械领域。
从无到有，用技术换市场是关键。“一台成功的手术就是最好的宣传。骨科植入物虽然由我们提供，操作者却是医生。”纳通集团副总裁、研究院院长董骧说，中国的产品想走向世界站稳脚跟，一方面是产品本身性能要过硬，另一方面是来自中国的临床医术必须得到当地认可。
这也是骨科医疗器械企业在全世界面对的同一道考题：卖器械，既要输出产品，更要输出服务。“中国临床资源非常丰富，很多专家一年的手术量是欧美专家的4到5倍，处理过非常多的复杂病例。向当地输出中国的专家和临床技术，做好技术培训，是我们的最大优势。”董骧说，目前，公司骨科、齿科、颅颌面外科等多领域自有品牌产品已进入100多个国家和地区，包括52个共建“一带一路”国家。
从有到强，靠的是自主创新，敢于突破。20多年来，我国膝关节产品以进口为主，国产膝关节也多为循例仿造。让人困扰的是，这些进口关节多以欧美人体参数设计，关节置换手术后，常出现屈伸平衡困难等情况。
“国内很多病人，尤其是农村的病人，时常需要盘腿坐，日常频繁使用蹲厕，对膝关节活动度要求非常高，进口膝关节往往难以适配完成这些动作。”董骧表示。
有没有可能造出一款以国人运动习惯为基础，普通百姓能够负担且质量上乘的人工膝关节？基于数字技术平台，纳通集团从2014年开始，对2000多例国人骨骼的解剖参数进行采集分析，并进行了数百次3D人体骨骼模型打印比对。历时5年，一款更符合国人运动轨迹、更安全耐磨的国产膝关节产品面世，被业内称为“一款带有民族烙印的膝关节假体。”
这仅是研发团队打磨出的“利剑”之一。今年4月，随着纳通国产全膝关节机器人获批上市，中国膝关节外科特别是单髁关节置换手术迈入了数字化骨科和机器人手术时代。基于自主研发的创新分割算法和导航定位关键技术，这款国产机器人能以毫米级精度准确截骨，进行复杂骨面的有效切削，大大降低了关节置换手术的开展难度。
在本土骨科器械公司推动下，国产人工关节已从“万元档”降至“千元档”，国产关节使用量显著增长。今年5月，国家组织人工关节集中带量采购协议期满接续采购开标，国产报量占比72%，比首次集采时增长约20个百分点。其中髋关节平均价格从3.5万元降至7000元左右，膝关节平均价格从3.2万元下降至5000元左右，平均降价82%。
如今，纳通又将目光投向下一个有望“弯道超车”的前沿新赛道——生物材料。“这是我们研发出的生物玻璃骨填充材料，不但能刺激成骨细胞分裂增殖，产生新骨，还能促进血管长入，提高成骨效率。”捧着一团白色絮状的生物玻璃骨，董骧十分自豪。这种有着独特三维多孔结构的新一代植骨材料，既能用于外科关节手术，又能成为医美修复的重要材料。
小小一块玻璃骨，折射出这家创新型企业的发展新方向：在聚焦骨科领域发展医用内植入物产业的基础上，积极布局新材料、智能外科等前沿领域，让更多创新成果惠及更多人。
“新质”看点 创新“秘笈”
前沿探索筑就“护城河”
纳通科技集团的成功并非偶然。公司紧抓全球化机遇，让人工关节产品在国际市场取得突破；另一方面，深耕本土市场，设计出更符合国人骨骼形态的假体。事实上，这一路径也是医疗器械企业走向成熟的必经之路。
很多欧美企业会根据不同市场利润高低差异去选择产品策略，长期忽视部分市场的痛点和需求。对于不断追赶的中国企业来说，全力以赴去提供更好的服务和临床支持，成为突破海外市场的竞争利器。
“生态化经营，是我们的核心战略。”在采访中，董骧强调，比起封闭式的自主创新，公司更看重开放生态的建设：往上游牵手孵化更多研发生产企业，往下游联合更多营销合作伙伴，互利共赢。近些年，纳通还每年出资数百万元参与北京市自然科学基金-海淀原始创新联合基金，瞄准产业共性问题加强基础研究，为未来发展作技术储备。
科技创新催生新产业、新模式、新动能，是发展新质生产力的核心要素。在新材料、智能化等前沿领域持续探索，将深刻改变中国医疗健康产业的面貌，以纳通为代表的骨科医疗器械企业还将迎来更多精彩故事。