今年的连尚网络（WiFi万能钥匙的运营主体）年会上，创始人陈大年没有再发特斯拉，而是播放了一首名为《这一切没有想象的那么糟》的歌。在5G落地、提速降费的背景下，陈大年期望职工们提早看到趋势，一旦WiFi万能钥匙不再是刚需时，公司应该要准备好其他产品来承受用户。
为此，连尚网络在资讯、视频、文学、动漫等范畴多点孵化，而连尚读书成为最先“跑出来”的产品。据连尚网络发布的数据，上线仅一年的连尚读书在2018年7月注册人数打破1亿人。
与连尚网络落子网络文学商场类似，今天头条、趣头条也在这个范畴悄然布局。今年2月初，一款名为西红柿小说的使用程序上线，并在3月末登顶App Store图书类免费下载榜。新京报记者多方求证，证明西红柿小说是头条系的产品。趣头条动作更早，旗下米读小说于2018年5月上线，到2018年底，日活泼用户已打破500万。
手握巨大流量的新贵们在网络文学商场集结完毕，新贵们还提出了与原有网络文学付费方法截然相反的免费方法，并且从现在的数据来看，拉新促活的作用明显。
面对扯起免费大旗的新贵，网文职业的旧富们表现出不同的态度。阅文集团活跃应对，其免费产品飞读已在安卓端测试，阅文集团联席CEO梁晓东在年度业绩发布会上称，期望经过这个使用程序触及不同的用户集体，与付费使用程序构成互补。
阿里文学（书旗小说）更显保守，其团队对免费读书方法持谨慎观望态度。阿里文学官方也回应称：“咱们对免费阅览方法不做点评，阿里文学会一直聚焦好内容的培育。”
连尚读书、趣头条米读事务负责人通知新京报记者，网络文学看似现已是个高度垄断的商场，但在每个时期都会有不同的机会，现在网络文学商场的第二次爆发即将来临。
多位网络文学受访人士以为，这一波免费方法兴起，首要源于作用广告被更多厂商承受，这让本来靠品牌广告无法付出版权费用的商业方法得以循环，国家对盗版网文网站的管理，为免费方法提供了足够的用户基础。而网络文学版权费低、带宽少、用户耗费时长的特色，又让其成为各大超级使用程序争相追捧的标配内容。这种方法终究能否完成盈余，以及盈余的多少，还取决于内容质量，以及后续衍生产品的质量。
隆重“旧部”掀起免费付费之争
看清付费阅览仍是免费阅览的争议，还需回溯到曾经网络文学的顶峰——隆重文学的历史。
2002年5月，笔名“漆黑之星”的吴文辉（现阅文履行董事、CEO）仍是国内最早的网文网站起点中文网的创始人之一，并且负责网站的技术工作。当时的网络文学网站多是爱好者个人站点，并不遭到广告主的认可，因而如何盈余成为困扰网络文学网站的重要问题。
2003年10月，起点团队推出了在线收费阅览方法，这种方法首次搭建了作者与渠道分成的稿费分成系统，促进了网络文学的商业化运营，被后来的各大网络文学渠道广泛选用。
2004年10月，隆重集团收买起点中文网，吴文辉出任隆重文学总裁、起点中文网CEO。经历近十年的开展以及隆重文学多次谋求上市失败，吴文辉因开展方向等问题请辞，后于2013年4月带领起点中文网部分管理层“出走”。
一起期，隆重系统内还有几个人与日后的网络文学商场有极大关系，他们是2002年加入隆重的王静颖（现连尚网络CEO、连尚读书董事长）和王小书（现连尚网络副总裁、连尚读书CEO），以及2010年今后加盟隆重的谭思亮（现趣头条创始人、董事长）。
后来四人离开隆重，吴文辉及起点团队据守网络文学，并于2014年4月加盟腾讯文学，后以50亿元收买隆重文学，生长为如今市值近380亿元的阅文集团。王静颖和和王小书则“重归”隆重创始人陈天桥的弟弟陈大年创立的连尚集团，并在上一年创造了月活增速榜首的连尚读书。谭思亮依靠其在广告范畴的资源和禀赋，先后打造互众广告、趣头条等两家公司，趣头条后孵化了米读小说。
也便是说，这四位曾经的隆重“旧部”，在2019年重聚网络文学范畴，并就免费与付费方法展开交锋，乃至或许改变网络文学看似稳固的职业格局。
付费方法是网络文学经历超过15年开展被验证成功的商业方法。选用付费方法的网文软件，比如QQ阅览、书旗小说上一般存在五种读书的方法：整本免费阅览、整本付费阅览、部分章节付费阅览，以及基础包月会员和超级包月会员。其中，基础包月会员能够阅览70%左右书库，一般每月花费几十元，超级会员可阅览大部分书库，极个别版权图书除外，一般每月花费一百元左右。
西红柿小书、连尚免费读书、米读小说开始均选用免费方法，即读书免费，但用户需求忍耐一定量的广告。新京报记者体验发现，西红柿阅览每4至7页插入一个广告，广告和文字混排，点击后直接跳转至游戏、结交等下载页面；连尚读书在每章节末呈现广告，点击后直接跳转至连尚旗下原创网站逐浪网；米读每3页呈现一个广告，点击后直接跳转至健身、结交等注册或下载页面。
连尚读书CEO王小书通知新京报记者，免费方法的呈现源于从PC（个人电脑）年代过度至移动互联网年代，广告的加载率和表现方法的改变，以及LBS（基于地理位置的服务）等支持个性化引荐技术的开展，让作用广告这一新式的广告方法走入用户视野，也让广告主的挑选范围也不再局限于门户等大渠道，而是扩展至更多产品，乃至自媒体也能够经过广告取得不错的收入。
“咱们在测算过单用户经济效益，乃至用户留存、活泼度等问题，确定能在几个月内回本后，才对米读小说进行大力推行的”，米读小说相关负责人通知新京报记者。
但网络文学资深从业者韩先生却以为，免费方法并不是一种方法立异，而是新的故事，“他们便是把本来咱们也有的免费内容提取出来，做成一个单独的使用程序，姓名也起得比较直接，就叫某某免费读书，然后吸引用户。”
背后是作者思维仍是用户逻辑？
付费方法和免费方法背后代表着两种截然不同的运营思路。
传统的付费方法更像是连接作家、读者和内容改编组织的渠道，经过付费阅览和IP（知识产权）改编发生收益，整个团队像线上修改部一样围绕作者运转，将著作以更好的方法、更快速地面向读者，作者的写作思路乃至是在其与修改探讨下共同构成的。
以阅文集团为例，旗下有原创内容、出版、运营、IP改编和衍生等四条首要事务线，别离负责管理作者及其创作内容，引进外部书本版权，拓宽内容协作渠道以及将网络文学IP改编为其他方法的文娱产品。
而免费方法更像以用户为中心设计的内容分发逻辑。
据介绍，上线之初，连尚读书采取用WiFi万能钥匙主使用导量、商场营销，以及向今天头条、腾讯等买量的方法，完成初始用户堆集。开始连尚读书来自WiFi万能钥匙的流量占到50%，现在现已降至30%。
连尚读书在新年期间锋芒毕露，接连13天位列App Store 图书类下载榜榜首，在2月9日更是排在免费App总榜第二位。据连尚读书CEO王小书剖析，新年期间正值城市人口返乡顶峰，是连尚读书的免费方法凭借三四五线城市和城镇用户口碑传播的黄金时期，在加大投入和自然流量双重作用下，取得了传播效应的快速发酵。
相比之下，米读小说并没有用趣头条导量。据米读事务负责人介绍，米读小说的用户人群以男性为主，且一二线人群和三四线人群基本一致，而趣头条的用户人群以女性为主，且下沉商场居多，因而并未挑选用趣头条给米读小说导量，而是挑选外部买量和自然流量添加两种方法拉新，但开展起来后二者刚好构成互补。
在内容方面，连尚读书、米读小说以向协作网站、出版商（下称：协作CP）直接购买居多，再经过点击量、浏览量等多种方法向协作CP进行结算，不与（少与）作者发生直接联系。连尚读书还经过收买逐浪网完成了部分版权自有。
由此能够判别，连尚读书、米读小说、西红柿小说等是以做大用户量为核心，经过大数据、算法的引荐逻辑，完成网络文学找读者，而并非传统的出版商逻辑。从人员构成上也能够看出这点，以连尚读书为例，现在团队核心人员中除来自逐浪的核心修改外，更多的是在大数据智能引荐和广告出售方面具有丰富经历的。
“这样做的优势在于，不用和作者发生直接联系，省去了大量的修改成本、交流成本，一起能够快速堆集用户。而劣势在于，不容易绑定优质作者，当内容质量无法保证时，会呈现用户丢失现象，一起在进行动漫、影视等改编开发时，需求再重复寻觅作者购买版权”，上述网络文学资深从业者韩先生剖析称。
韩先生还以为，现在做免费阅览的使用程序，未来还将向付费方法开展。采访中，连尚读书和米读小说也别离向新京报记者证明，两款产品均有保存付费方法（产品），用户能够自由挑选是否付费。
商场下沉是网络文学当下的盈利
那么，免费阅览争夺的商场到底是付费阅览原有的存量商场，仍是做大了网络文学的增量商场？
Quest Mobile数据，到2018年8月，网络文学用户1.97亿，远低于网络视频的6.09亿，游戏的7.04亿。《Quest Mobile泛文娱付费用户洞悉陈述》中判别，三四线城市人群对“文字消费”的志愿更强，相较于大城市的快节奏生活，生活在三四线城市人群有更多的独处时间，读书是非常好的挑选。该陈述显现，到2018年4月，三四线城市网络文学用户算计占比53.2%，付费用户占比57.0%；一二线城市网络文学用户算计占比46.8%，付费用户占比43.0%。
阅文集团CEO吴文辉以为免费阅览的兴起源于此前的盗版商场。“之前有许多的用户用盗版享用免费的内容，盗版网站经过广告来获利，现在有一些网站利用打击盗版后的商场空白，建立了免费的商业方法，把本来一部分看盗版的用户经过免费的方法吸引到渠道上，这是商业方法能够成立的原因”，吴文辉此前承受新京报等少数媒体采访时说。
他还判别，免费阅览方法和付费阅览方法未来会共存，因为免费的商业方法能够从本来的盗版商场中争夺用户，并且或许发生深度用户，深度用户随后会转化为付费用户。
连尚读书提供的内部调研显现，“其75%的用户是从来没有看过网文的全新用户”，“职业整体的付费率缺乏10%，咱们以为至少应该开展到像视频、短视频和资讯产品那样的上亿月活。连尚文学首要做这个商场的增量，咱们的生长不会以献身同行用户量为价值。”
上述米读事务负责人也表明，从已知的商场来看，网络文学的用户付费率缺乏10%，相比照直播、视频、音乐还有很大的付费空间，这部分用户或许不是网络文学的硬核付费用户，能够从免费的视点满足其志愿，从这个视点看，免费阅览的商场量乃至是付费阅览商场量的几倍。
此外，受访的多位人士说到，由于文学版权价格的相对低价，耗费带宽成本低，用户停留时间长等特色，现已逐步成为各大超级使用程序的内容标配。这一点在微信、QQ浏览器、优酷、UC浏览器上现已得到印证，并正在WiFi万能钥匙、今天头条上得到印证。以书旗为例，根据Quest Mobile数据，其来自书旗小说的流量为2.3%，去往书旗小说的流量占比2.3%，均排在来去流量榜的前两位。
IP运营或是网络文学的未来
如果说付费、免费之争是网络文学的现在，那么IP转化和衍生则是网络文学的未来。
吴文辉在2016年年底的一次峰会上发言称，即使是200亿元，对于阅文集团而言，依然“严峻低估”。在他看来，我国未来的文化产业是一个万亿级的商场，网络文学不只局限于文学创作，更是泛文娱范畴最核心的一环——IP提供方。但职业现在没有看到网络文学在泛文娱链条上开释出的全部价值，因而很难用数字形容阅文的估值。
这一点从阅文集团的财报中能够窥见一斑：2018年在线阅览部分收入38.3亿元，同比添加9.7%，占营收76%；版权运营事务及其他营收12.1亿元，同比添加100%，占营收24%。也便是说在线阅览尽管现在贡献收入多，但版权运营事务及其他营收却拥有更快的增速。
上述Quest Mobile的陈述数据显现，到2018年4月，阅文集团、中文在线、掌阅科技拥有的著作数量占比别离为72.0%、27.5%和5.2%，其中签约作者份额别离占比88.3%、41.6%和33.3%。也便是说传统的付费方法阵营中，以阅文集团拥有的著作版权和签约作者份额最多，这也决议了其在后续的IP运营和转化过程中能够更加顺畅。
吴文辉在此前承受新京报等媒体采访时称，国内IP开发进入下半场，从看人气转向看口碑，从粗放式开发转向精品化开发，从内容交融迈向产业生态交融。未来阅文将推动全版权运营战略，经过版权出售、联合出资与制作、自主开发这 “三驾马车”，加速版权的多元开发，充分开释IP价值。他泄漏在联合出资与制作、自主开发两种方法中，联合出资与制作的比例相对较多，自主开发占比相对较少。
阅文集团联席CEO梁晓东则在业绩发布会上称，上一年IP单位价格很高，但销量却不及从前的十分之一，因而阅文对版权运营的战略进行了调整。上一年阅文保有几个大IP，每一个售价都在千万元级别，今年阅文会更重视于潜在的IP出售和推行，添加出售量，可是单位价格会降低。一起，阅文还会和新收买的新丽传媒或者其他协作方联合制作新的高质量的大IP。
上一年新杀入网络文学范畴的企业，也在活跃堆集IP资源，但尚处于起步阶段。
现在，连尚读书经过对逐浪网的收买拿到了部分原创版权，并将《绝世武神》《山有穆兮木有枝》《极品相师》等原创著作改编成了漫画著作，并经过出资国漫渠道Manga Toon若谷动画和对外汉语教育渠道Super Chinese，活跃布局出海商场。
米读小说亦对新京报表明，其未来将打造作者生态，进行IP探索和打造，但并未泄漏更多细节。
上述网络文学资深从业者韩先生介绍称，现在动漫改编、影视改编中的成功著作，如《鬼吹灯》《全职高手》系列，多为早年堆集下的IP，这也说明网络文学IP需求一段时间的堆集，才能发生爆款和IP的持续影响力。
