继无人货架之后，社区团购突然火爆了起来。据不完全数据统计，到现在，社区团购范畴取得融资的企业已达27家，总融资额度近30亿元。而电商巨子也纷乱参加这一赛道，苏宁1月上线社区拼团效力，并在全国招募10万个团长；京东铺设了“友家铺子”；IDG等出资了“松鼠拼拼”；拼多多则出资了“虫妈邻里团”……社区团购好像正在成为新零售的下一个风口。
打破传统电商难题，备受本钱追捧
其实，团购并不是新鲜事，早在2010年，团购风潮就已盛行过，当时全国各地一会儿出现了5000多家团购网站，但风口一过，因为产品问题、霸王条款等，只要少量团购商家存活下来。而当时的社区团购，则有两种新的办法：一种是以微信社群小程序为主的纯线上办法；另一种是既建有线下社区门店，又把在同一微信群会集了很多顾客，进行线上线下一起营销的办法。
“社区团购是先经过‘团长’等领头人，沟通、搜集社区用户需求，再会集满意需求的一种购买办法。”车客家乡创始人李晶在承受科技日报记者专访时标明，这是一种更高功率的出售办法，也是满意个性化需求的低成本完结办法。因为这种办法处理了生鲜损耗高、客单价低一级传统电商不易打破的难题，现在主要用于生鲜等易损耗以及高频的消费产品，也因其优势备受本钱的追捧。
商业逻辑深化改造，比拼效力功率
李晶说，社区团购是一种“线上逻辑”和“实体逻辑”都可以运用的东西。“线上逻辑”，也就是纯线上办法，运营起来会“跑”（展开）得更快，但跑欠好很简单出问题；“实体逻辑”，也就是有线下社区门店，跑起来会慢一点，但会很扎实。“现在各类电商以及实体零售网络纷乱布局社区团购，我认为这会推动实体商业运用互联网东西进行‘互联网化重购’。实际上不论哪种零售办法，拼到终究，都是在比拼谁效力用户的功率更高、体会更好。”
现在，纯线上的电商也在纷乱进入“实体逻辑”办法。如生鲜电商本来生活网的首家“本来鲜”社区店日前在上海开业，打造“门店+网店”办法，交融生鲜商场线上及线下业务。该电商还在成都、武汉、长沙、郑州、天津等城市开设了近300家社区门店，希望经过这种办法完结300米到店、30分钟到家。
不过，李晶也标明，实体商业向互联网化、数据化转型也是一个困难的展开过程。这不是把线下产品展现到线上这么简单，而是整个实体商业效力体系，包含厂商生产办法、区域效力商效力办法、门店体会和效力办法等多方面的改变。“商业逻辑则从信息不对等的‘传统年代’，到信息对等的‘信息年代’，正在进行深化改造。”
熟人让购物外交化，背面也有危险
社区团购途径在获客方面，少不了“团长”助攻。通常情况下，团长是身边的熟人，或许是朋友、街坊，也或许是小区门口的保安，他们有富余的时间，也有一定的号召力。团长的日常作业是在微信群里发送产品，组织用户依据需求挑选团购。而这种团购办法，使得购物外交化。
购物外交化的社区团购，能否成为新零售的展开方向？对此，业内人士的看法各有不同。苏宁生态基金合伙人林森认为，社区团购作为电商晋级后新零售的时机，极有或许成为家庭的重要购买途径。社区团购用强于微商的邻里信任做背书，打通线上线下，可构筑一套新的零售体系。
“购物外交化，是外交途径充沛展开后产生的新购物办法。”李晶说，熟人、邻里之间之所以会在购物时相互影响，是商业效力不完善带来的商业信任根底“不可靠”导致的，但终究的购买决策仍是要顾客自己定夺。随着商家效力的深化，信息透明度的增加，以及生产者同顾客信任度的建立，熟人对购买决策的影响会越来越小，社区团购的商场也会遭到揉捏。
湖南大学经济学教授李斌则认为，本钱的喜爱促进了社区团购的展开，但背面的危险却也不能忽视。一是现在大部分社区团购途径以很多补助做大用户规模，但烧钱办法后却留下一地鸡毛不易处理。二是社区团购往往采取低价拼团办法，这就抉择了产品的客单价不或许过高，当企业想寻求更高赢利时，产品质量怎么能够得到确保？三是怎么规范团长的行为，亦是社区团购面对的一个难题。
