今年5月初，某交际电商途径在纳斯达克和杭州同步敲钟，成为我国第二家交际电商范畴的上市公司，交际电商的概念再度被炒热。
近年来，依据微信、微博、短视频途径引荐的交际电商形式成为新趋势。使用交际优势，交际电商降低了买卖本钱和产品价格，同时处理了买卖环节中的信赖机制问题。不过，当前交际电商仍面对许多困境，传销问题、假货问题是其开展面对的巨大挑战。
把熟人引荐的形式搬到网上
所谓交际电商，依据《2017年我国交际电商和微商行为开展陈述》的界说，是指依据人际关系网络，使用互联网交际东西，从事产品或服务出售的经营行为。
去年，鲸准研究院发布的《交际电商职业研究陈述》指出，电商职业经过十几年的开展，传统电商途径上中小商家的获客本钱和运营本钱不断上涨，流量盈利逐步消失。关于淘宝网店来说，主要靠“进口”吸引客户，即靠查找竞价和广告链接等服务把客户带到网店。但是，随着淘宝越来越臃肿，大商家占有过多资源，传统电商途径早已不再是中小卖家的天堂。
正是这时，新一代移动通讯技术和智能移动终端的普及，为微信、微博、短视频等多样化交际媒介的蓬勃开展供给了技术基础。交际途径聚集了大批量用户，成为商家新的流量来历，交际电商逐步兴起。
“每一次消费的变革都是科技在背后驱动。”华兴新经济基金执行董事牛晓毅以为，科技会给电商职业带来两方面的改变：一是获客方法，交际媒体的出现才让交际电商成为或许；二是付出途径，“最后一公里”的即时性物流让电商如此火爆。
“电商开展第一步是将自选形式搬到网上，产生了网上商城；第二步是将熟人引荐形式搬到网上，便产生了交际电商。经过人的引荐卖货是有需求的，会成为电商干流方法之一。”钟鼎资本合伙人孙艳华说。
比较直接在淘宝、京东、考拉等大型电商途径上直接查找和购买产品，在一些买家看来，经过熟人引荐，能帮助自己迅速找到想要的产品，完成供需高效匹配。“平常上班太忙，有个熟人帮你重视什么东西好用、想买的东西什么时候打折，非常省劲。”经常经过购物引荐群网购的杨洋表明，熟人口碑营销更容易被他接受。
资本巨子争相注资交际电商
新的交际关系变化产生新型的商业形状是大势所趋。因为微信的私密性和半开放性，信赖度强，使得交际电商的开展愈加迅猛。一时间，交际电商范畴聚集了以拼多多为代表的拼团形式，云集微店、贝店为代表的分销形式，有赞为代表的东西形式，小红书为代表的社区形式，什么值得买为代表的导购形式，并吸引腾讯、红杉、阿里等顶尖资本与巨子争相布局……
在我国社科院互联网经济研究室主任李勇坚看来，使用交际优势，交际电商降低了买卖本钱和产品价格，同时处理了买卖环节的信赖机制问题，才使得交际电商在巨子环视下开展起来。
“每天选择几件群友们或许动心的产品，她们省了钱，我全家一天的水果钱也到手了。”在上海生活的全职妈妈小洁告知记者，现在她的购物优惠引荐群已经不需要花太多精力保护，每天都能给她来带100元左右的收入。
一年前，小洁在朋友介绍下接触到两个电商途径，一个途径供给淘宝产品的优惠券，另一个则是一家海外购途径。小洁在两个途径上别离注册了账号，只要亲朋好友经过她共享的优惠购买链接购买了两家途径上的产品，小洁就能取得一定的返利，每件产品返利从不到一元到十几元不等。作为回馈，小洁会给晒单的微信群友发个小红包。
性格生动、结交广泛的小洁是两个孩子的妈妈。曩昔，她常跟自己的“辣妈”闺蜜们交流好用的儿童手环、纸尿裤的打折消息。尝到交际电商的好处后，她便把身边有同类话题的街坊、亲朋都拉进自己的微信群，精准推送她们或许感兴趣的产品，也时常在群里共享育儿、家居经验。经过这种方法，小洁每个月就能轻松赚到数千元。
如果说微博电商走的还是网红流量形式，那么微信电商的熟人共享和署理形式，显然更适合普通人，门槛投入不高，信誉度强，且出售效果和利润都不错。关于普通人来说，一部手机就可以创业不再是梦，这种方法比淘宝开店要便利得多，几乎不需要学习就可以投身其中。
有拼多多快速崛起的“黑马”效应在前，网易严选、网易考拉、每日优鲜、快手等途径纷繁效仿，一时间，以交际裂变、精准营销为特色的交际电商潮流开始延伸。
一半是海水一半是火焰
值得注意的是，交际电商蓬勃开展的同时也风波不断，引起社会重视。
日前,电子商务研究中心发布了《2018—2019年我国电子商务法令陈述》，“交际电商传销”被列入十大电商法令关键词。其中，分销开店型交际电商途径因为野蛮生长、层级不清，导致产品良莠不齐，一再遭到涉嫌传销的质疑。
国家企业信用信息公示体系显示，2019年3月14日，广州市市场监督管理局就广州花生日记网络科技有限公司的传销（直销）违法行为作出处罚决定。行政处罚内容包括：责令整改、罚款，责令处罚150万元人民币，并没收违法所得7306.58万元，算计7456.58万元。据了解，这是迄今为止国内交际电商最大的一笔罚单，也是我国电商20年历史上寥寥无几的“天价罚单”。
李勇坚分析说：“目前，交际电商开展存在三大问题，非常容易陷入传销圈套：一是交际裂变形式变成拉人头形式；二是计酬方法不合理；三是产品的品质不达标。”
交际电商裂变的法令边界不清晰，新职业的迅猛开展与法令监管的空白，正成为交际电商的枷锁。某些交际电商途径开展新会员返利升级、“下线”出售给“上线”带来收益返利等多级分销设置，存在显着传销嫌疑。刚刚在美国纳斯达克上市的云集微店2017年就曾被杭州工商部门认定有传销违法行为，算计罚没超越958万元。另外，也有很多网友反映交际电商拼团网购的形式频频刷屏，令人不堪其扰……
一边不断开展风头正劲，一边屡受质疑涉嫌传销，交际电商到底是“天使”还是“魔鬼”？一半是海水一半是火焰的交际电商，路在何方？
一位法令从业人士泄漏，国家监管部门目前正在进行交际电商法令规范与监管的课题研究，将赶快清晰交际电商途径、商家和技术供给者的职责边界，经过监管、法令手段处理其传销、刷屏、损害个人隐私等问题。
